無錫尚德何雙權：分布式光伏或于2017年迎來爆發式增長
2016-11-04 15:08:34
摘要：無錫尚德太陽能電力有限公司執行總裁何雙權表示，我個人預計2017年，2018年可能會成為分伏式光伏爆發年或者瘋狂的發展年，至少2019年整個行業會比較穩定。
以下為何雙權演講實錄：
何雙權：首先我糾正一下，我不希望大家談到無錫尚德的時候，把它定義成中國光伏的黃埔軍校。我們看了很多電視劇，黃埔軍校出來的將軍都是打敗仗的，所以尚德不應該用黃埔軍校這個詞來概括它。坦誠的講，確確實實為中國光伏行業的發展，作出了很多開創性的作用，幾乎所有大型光伏企業里面都有曾經尚德的同事在里面作出的貢獻。
我本人是2009年加入無錫尚德，作為我現在還在尚德堅守的班主任吧，所以我還在持續不斷地培養優秀的學員。但是我這個班主任壓力很大，我希望我的學生不要再跑掉，而是留下來跟我一起堅守。
在這里也是開個玩笑，我也希望曾經優秀畢業生，有機會或者愿意再回到班級來看看母校或者看看班主任老師，或者看看我們那些同事，在這里也是做一個呼吁和號召吧，因為我們現在急缺人才，什么樣的人才我都要，這是第一個方面。
第二個方面，剛才唐領導已經講到了分布式的發展，無錫市作為老牌的組件提供商，無錫尚德定位成一個專業的組件制造生產型企業。怎么樣在保持過去十多年積累下來的優秀質量管理體系，生產運營管控，包括務實的運營團隊，結合海外多年打拼下來品牌的積淀，包括供應鏈渠道和銷售網絡的維護，來重新提升無錫尚德在行業的影響力也好，還是生命力也好，這個責任對我來說是非常巨大的，挑戰性也非常高。
今年大家都在談分布式，我們可以認為說2016年是分布式快速發展的一年，我個人預計可能2017年，2018年可能會成為爆發年或者瘋狂的發展年，至少2019年整個行業會比較穩定，比較正常的發展。
經過行業的發展，國家政策的配套，還有尚德本身具有的優勢，其實無錫尚德的組從十多年開始，我們銷往歐洲、美國、澳洲，包括在日本，其實都是大量使用分布式能源上面，就是光伏屋頂上面，只不過在國內沒有特別去宣傳，所以我們的組件是經過嚴苛長時間檢驗的。
第二個，無錫尚德全資收購了日本尚德，日本尚德明年是成立50周年，他參與光伏是35周年，正式進軍分布式是22年，所以無錫尚德是具有深厚分布式發展或者分布式項目系統開發、運用、管理一整套的經驗。
現在無錫尚德怎么樣散發新的生命力，那么我們就找到了分布式這個點，希望通過我們的努力，包括明天晚上我們也有一個尚德e家分布式交流晚宴，我是希望能夠通過對分銷商的培育，我自己不去找千家萬戶的屋頂，而是培育我們的分銷商，每個分銷商大概幫我們完成三兆瓦年銷售額，2017年100家，2018年300家，2019年500家，控制到這么一個量就可以了的，我們希望無錫尚德高效優質的組件能夠進入千家萬戶，通過分銷模式把劣質組件在行業里消滅掉，讓老百姓真正用到有質量的分布式組件。
微電網的穩定性也好，我們怎么去確保它的智能運維，我再呼吁一下，我們的從業者一定要讓千家萬戶用上優質的東西，這樣在長達25年壽命里面才能經得起時間的檢驗。智能電網的發展，包括管道配置方面，國家應該是考慮的更完善或者更全面一些。電力公司從業人員對分布式的了解，對光伏太陽能并網系統，并網技術的深刻認知也是需要提高的。
我本人2013年6、7月份家里就裝了分布式，作為從業者，身體力行，做一個示范工程，所以我就發現電力公司小伙子們很努力，但是他們不懂，所以我們還是給他們一些培訓和補充的輔助工作。分布式要真正大面積推廣要的走路還很長，但是現在有一個巨大的問題，現在都是瘋狂搶資源的時代。地面電站并網消納都有問題，大家一窩蜂搶分布式資源，所以2017-2018年應該是瘋狂搶資源的時候，那么大家有要注意微電網，系統集成和組件、逆變器這些質量的堅守，這才是真正重要的，不然的話，因為都是坐在老百姓，坐在自己親戚家，或者村里面的生意，到最后你不敢回去了，因為你的東西經不起五年十年二十五年的檢驗，我想要表達的就這么多吧。
須婷婷：我剛才也挺想打斷在講到分銷商方面，我提一個問題，可能我也不是特別懂，但是我的感覺，當時聽的時候，現在搶資源很明顯的一個現象，一旦說做分布式，大家肯定需要分銷商這樣的資源，那么每家資源在做分銷商的時候，如果不排他的話，這就變成了公共的分銷商資源，在這塊怎么去協調一些問題？
何雙權：這是很好的問題，這也是我定位尚德一家分布式發展分銷商合作模式一個與眾不同的地方。哪怕無錫尚德現在定位成要做行業最好的光伏組件，對內來講要確保每片組件合格。但對于分銷商來講，就像蘇寧國美不可能只賣一家電器，但是怎么樣讓分銷商覺得在分銷無錫尚德組件的時候，感受到我們的服務，我們的專業，我們的配套或者真正的質量確實讓他放心，這是我們現在在做的工作。
第二點，我們對分銷商是有要求的，你每年要給我完成3兆瓦的組件銷售，我是不收取任何保證金的。但是你要有鎮上資源，你要有一定的資金實力，因為它是長期的投入，還要對這個光伏行業非常非常了解，并且非常認同，你要認知到光伏行業是持續穩定發展，能夠為藍天白云，青山綠水做貢獻的，所以我對經銷商名額是有限制的，我要選拔最優秀的經銷商成為我最優秀的合作伙伴，我們給他最優惠價格，同時我們不是管理他，而是服務于他，當把經銷商合作好以后，相信他會把我們作為專一的合作伙伴，長期的走下去。(能源新聞網)
