譜曲分布式光伏4G新時代 錦浪科技王一鳴的“家國天下”
2017-01-03 10:12:17
摘要：作為新能源領域冉冉升起的一顆新星，王一鳴及其錦浪科技在圈內外都是勵志最好注角。這不僅體現在他24歲時選擇創業，也反映在他虛懷若谷的性格上，還有他鮮與外人說道的家國情懷上。
圖為錦浪科技總經理王一鳴
近日，在錦浪4G逆變器新品發布會召開間隙，能源新聞網記者有幸與王一鳴有了近距離接觸，也對他及其錦浪科技有了更加全面的了解。
學院派管理者
看上去只有30歲出頭，身材瘦高，戴著一副寬框眼鏡，一對濃眉之下，清澈如水的眸子炯炯有神，下穿藍色休閑褲，上著白色襯衫和淺灰色細紋紅格西裝，扎著粉色、藍色和白色相間的花格領帶，渾身散發一種青年學者、高知的氣息……
圖為王一鳴在4G逆變品新品發布會上講話
無可否認，王一鳴是比較成功學院派管理者之一。
在創業和管理方面，他卻有另一套思路和做法。
創業經
創業維艱是一種共識，初創階段人才、資金匱乏、管理經驗缺失、市場競爭殘酷、產品滯銷等諸多困難，足以讓“后來者”望而卻步，讓“先行者”苦水滿肚。
而在24歲就創業的王一鳴身上，他帶給人更多的是陽光與青春的氣息，還有一種泰然自若，云淡風清的姿態。
王一鳴表示， 無論是創業、做企業，都是過去從未經歷過的新事物，諸如職位變化、角色轉換等，就是不斷解決問題的過程，也是不斷學習和自我提升的過程。
“做企業就是做人做事。你要對得起你的客戶，對得起你的團隊伙伴，在這種信念下，你才能更好的知道怎么去做事。“舉例來說，當你覺得把最可靠性的東西交給客戶的時候，無論是在做研發的過程，還是在選元器件的過程，或者控制生產和質量的過程，才會有良好的指導性思想，即所謂的規則。”王一鳴說。
經過11年的發展，錦浪已從最開始“折紙時代”的青澀，發展成為“煉金時代”的耀眼。王一鳴及錦浪科技已由最初的探路者，發展成為領跑者之一。
目前，錦浪科技已發展成擁有現代化廠房和基地的一家領先逆變器企業，在諸多方面保持著全球和全國第一。
日前，錦浪研發團隊經過1000多個日日夜夜的技術攻堅，全新推出的4G逆變器實現了性能、安全保障和電網友好性三項重大技術突破。
如此眾多開創性的“第一”，使錦浪科技“創新型企業”的光環更加醒目，也使錦浪成為了行業中的技術先驅者。應用了這些技術的創新在國際市場上成為了暢銷產品，包括世界最知名的風能研究機構丹麥RISOE實驗室、德國諾貝爾獎獲得者、葡萄牙國家研究院在內的機構和個人都紛紛購買和使用錦浪科技的產品，迄今錦浪的產品已經遠銷全世界70多個國家和地區。
圖為錦浪4G逆變器
王一鳴十分看好新能源產業的發展前景，這也是錦浪11年專注做組串式逆變器的動因。對此，在接受能源新聞網采訪時，王一鳴認為，可再生能源發電實現供給側平價上網是大勢所趨，實現發電側平價上網是終極發展目標。
王一鳴認為，經過近現代150多年的采掘和消費，在化石能源資源儲備趨于枯竭和全球應對氣候變化的雙重背景下，大力發展新能源，早日實現能源“兩個替代”是大勢所趨，這一點毋庸有任何質疑。但從相當長一段時間來看，我國化石能源在能源消費結構中的主體地位不會變，這有著體制、機制、市場等方面深層次原因。不過，制約新能源發展的最大障礙還是成本問題，降本增效是其提高市場份額的必經之路。
“從我們的角度來講，拋開政策和其他客觀因素，一旦我們做到可再生能源的發電成本等于、低于化石能源的發電成本時，可再生能源才會由輔助能源轉向主體能源，這是一個決定性條件。現在，新能源第一步要做到供給側平價，最后一步要做到發電側平價。“王一鳴給出了具體的建議。
多頭并舉 應對特朗普“新變數”
面對美國當選總統特朗普上臺，新能源產業恐“變天”的憂慮，以及錦浪業務恐受沖擊的局面，王一鳴站在另一視角予以精辟解讀，令人耳目一新。
王一鳴表示，錦浪科技是國內為數不多的在美國做的比較好的廠商之一。因政治因素，市場會有一定波動，但從歷史經驗來看，全球光伏市場始終保持增長的趨勢，還有我們做到對主要市場的全布局，所以其影響不會很大。
事實上，一國政策的朝令夕改，受影響最大是該國的產業。談及特朗普，王一鳴也表露了其對美國同行的擔憂：
“我更擔心的是美國新能源產業的發展前景。我們要為自己在中國感到慶幸。特朗普可以推翻《巴黎協定》，可以說不要新能源了。在中國，不管我們怎么抱怨政策的不確定性，抱怨補貼不到位，但是我相信政府永遠不可能說不發展可再生能源，走回頭路的。”
圖為錦浪科技辦公樓外景
近期，我國出臺的一系列新能源相關政策也從側面驗證了王一鳴的判斷。我國新能源發展政策的一致性、連慣性確實為整個產業的發展打下了良性鋪墊。
據不完全統計，國務院、國家發改委、國家能源局等部委已先后出臺“十三五”國家戰略新興產業發展規劃、電力發展“十三五”規劃、太陽能發展“十三五”規劃和可再生能源發展“十三五”規劃等多項鼓勵和支持新能源產業發展的綱領性文件，可謂是政策“暖風”頻吹。
相關規劃顯示，國家計劃到2020年，分布式光伏發電裝機規模達到6000萬千瓦(60GW)。
官方數據顯示，截至2015年底，中國分布式光伏發電裝機容量為6.06GW。從數據對比中不難判斷，“十三五”期間，我國分布式光伏將會有近9倍的增長。
后“6.30”時代 總量需求仍樂觀
然而，國內今年經過“6.30”搶裝潮后，市場需求得到了充分釋放。出于中國2017年光伏指標低于2016年度，特朗普上臺后美國裝機熱潮消退，日本躉購費率(FiT)持續下調，全球三大光伏大國需求減少等因素考慮，部分市場人士對發展形勢相對悲觀，不乏有2017年太陽能產業將迎來調整期之類判斷。
對此，王一鳴以從業者的身份談了他的感受和看法。
他認為，2017年太陽能市場相對復雜，從目前國家政策和市場形勢來看，會出現兩個發展趨向，經過“6.30”搶裝潮，全額上網模式分布式光伏系統的市場需求得到了充分釋放，2017年的需求可能會受到一定抑制，這是市場不夠樂觀的一面。但國家推分布式的初衷是就地消納，“自發自用，余電上網”模式的需求可能獲得提升。這是一個此消彼長的問題，總量需求還是比較樂觀。
定義分布式光伏元年
“從國內的政策支持力度及市場容量上看，分伏式光伏的發展機會和發展空間都會很大。“王一鳴點道。
王一鳴說，“2014、2015年我們聽到國內所有論壇會議都在討論分布式光伏。那時候，做分布式是“雷聲大雨點小“，說的多，做的少。今年下半年以來，形勢就完全不同了。我們原來做地面電站的大型客戶已開始布局分布式光伏市場，感覺這個市場已掛上一檔、二檔開始動了，呈逐步加速的過程。這是我們切身感受的一面，另一方面隨著國內光伏知識的普及，市場的沉淀和積累，分布式光伏市場也正經歷由量變到質變的過程。“
王一鳴指出，基于國內工商業分布式光伏的市場需求，廣闊的農村屋頂光伏市場，包括“領跑者計劃”和“光伏扶貧”在內的政策傾斜，這些因素都決定了分布式光伏已坐到了風口上，2017年將成為分布式光伏全面啟動元年。
誠信是浙商精神精髓
與依靠手工、制造等傳統行業的老一輩浙商相比，王一鳴及其錦浪科技無論從身份和所處的行業都明顯打有“新浙商”烙印。再加上錦浪所取得的令人矚目的榮譽和成就，外界更將其視為“新浙商”代表人物之一。
簡歷顯示，王一鳴，1981年出生，上海交通大學本科畢業、英國愛丁堡大學碩士畢業、布里斯托大學就讀博士課程。2010年入選國家“千人計劃”、國務院特聘專家。2014年，王一鳴被評為全球40位新能源杰出領袖（40歲以下）之一。
對外界的贊譽，王一鳴不為所動，他最在意的是產品在客戶腦海中的自然定位。談及浙商問題和浙商精神時，他承認自己身上流淌著浙商的基因，并一語道出了浙商精神的要義。
王一鳴指出，浙商無論在表現形式和載體上發生什么樣的變化，以誠信或德為準繩的浙商精神都不會變。這是浙商不斷發展壯大，持續活躍于經濟大潮中的根本。
“德治”文化
商場如戰場，競爭殘酷，千百年來講規則和守誠信都是企業安身立命之本，外部業務拓展是這樣，內部管理上還要在此基礎上加以延伸，形成有凝聚力、有創造力的企業文化氛圍。這是當今社會人才流動頻繁的現實下，任何企業都無法回避且很頭痛的問題。
“法治”與“仁治”雙管齊下，拿捏不到火候，都會產生適得其反的效果，這時“德治”成為新的選擇。
電影《新少林五祖》片尾處，“雷老虎”的一句“以德服人”被引為經典。無疑，上善若水，仁者無敵，才是最高的管理境界。
談及企業文化，王一鳴坦言，企業在不同的發展階段會有不同的文化。錦浪目前所處這個階段，企業文化還是老板文化。我作為團隊帶頭人，我必需用自己的德行，去影響和指導我們的團隊，什么事情是能做的，什么事情是不能做的，這樣的話，我們就會形成比較一致的方向，所謂的文化，來服務我們的客戶。
圖為錦浪科技辦公區外景
客戶滿意度一直是王一鳴掛在嘴邊的話題，他對此的重視程度也遠超企業文化和品牌建設問題。
在問及錦浪的品牌建設問題，他給出了這樣的回答：
“我們海外叫Solis，國內叫錦浪。錦浪還處于創業階段，是一家不斷處于上升期的公司，現在還遠不敢說錦浪的品牌價值有多少。我們分兩步去走，首先要讓大家都知道，錦浪是干什么的，通過一段時間的做人、做事，讓我們市場客戶在他自己腦海中對錦浪有一個定位。在每個客戶中，錦浪都有不同的形象，不同的定位。當然，我們希望是一個正面的，好的定位。但不是我們灌輸，或者我們去誤導，而是需要我們實實在在做出來這個形象。”
談價值觀 貴得其所
高調做事，低調做人，這是比較流行的一套處世哲學。王一鳴的處事觀、價值觀與之背道而弛，隱現的則是“低調做人做事，做高端產品”的邏輯。
“錦浪全新4G逆變品”問世發布會期間，能源新聞網透過這款新品也從側面洞悉了王一鳴“貴得其所”的價值主張。
在商品社會里，價值沒有標準的衡量尺度，只能辯證的、相對的去看。不能以絕對的價格衡量一種商品的價值，而是要基于它創造的價值和投資回報率綜合考慮。
以錦浪4G機型售價高于常規機型為例，王一鳴站在相對論的角度展開了系統闡述。
“比如說買LV包你可能接受10000塊錢，買一個不知名品牌，你可能1000塊錢都不會接受。價格與價值要連通起來看，要以相對的角度去衡量。在市面上，當普通產品陷入同質化競爭的情況下，價格是唯一的競爭點。如果有高性能的產品上市，那么競爭點就會轉向產品層面，而不是價格問題。”王一鳴說。
王一鳴進一步指出，從價值角度來看，這是一分錢一分貨的問題。花高價不意味著投資成本的大幅提高，投資回報率的大幅下降。通常，逆變器占發電系統成本的5-10%，在分布式系統里占比接近10%。舉例來說，假設高端機比普通機貴10%，那整個系統成本相當于增加1%，在增加1%的情況下，如果發電量或性能提高超過1%，那這就是非常值得的投入。所以，衡量一個產品的價值，不能單純看絕對價格，而是要看它所創造的價值。你花兩倍的價錢買一個產品，它能創造3倍的回報，這就是值得買的產品。
“4G逆變器最開始的產量可能比較小，價格也比常規逆變器略高，錦浪希望可以讓部分有需求的用戶先用起來，價格方面做到盡量親民。我們希望通過市場的大規模化的應用，在未來12個月內，做到比常規逆變器更具有價格優勢。同時，畢竟性能提升、安全保障提升和電網友性提高都擺在這里，我們希望用戶更多的是結合價值來看價格，而不是單純的比較價格。我們不能做到逆變器最低價格，但是我們會讓我們的高端產品貴得其所。”王一鳴說。
錦浪科技主要市場全布局的發展方針，令其品牌遍及全球各地，不乏有法國埃菲爾鐵塔這樣舉世聞名的景點。9月份G20峰會召開期間，杭州低碳科技館光伏車棚用的正是“錦浪芯”。從2010年上海世博會的科技靈感到2015年埃菲爾鐵塔上的“錦浪芯”，從全國最大光伏建筑一體化村到全球最大太陽能車棚上海大眾項目…….在這些榮譽和成功的背后，王一鳴驛動的中國心卻一直恬靜如水。
當問及回國創業的初衷時，王一鳴給出了四個理由，令人信服，也讓人深思。
“第一點，我是中國人，寧波象山是生我養我的熱土，這里有我的家人、朋友，我無法割舍這份親情與友情；第二點，在全球范圍來看，中國是創業者從零做到大的樂土，創業氛圍十分濃厚；第三點，理工男的執拗，我想把所學的知識用于實踐，并實現商業化；第四點，我想實現個人財富自由，這是所有創業者都無法回避的問題。”王一鳴說。
小目標與大目標
在王一鳴看來，做企業就是做人做事，而在落實過程中，其認真、謹慎，立足長遠發展的態度亦一覽無余。
據他透露，錦浪推出的4G逆變器是研發團隊三年嘔心瀝血的結晶，經過實驗室和實地反復驗證無誤，方推向市場。他認為，制造業競爭的核心就是產品和技術的競爭，所以做好產品和服務至關重要。
“從短期目標來看，我覺得還是腳踏實地做好事，把團隊搞好，讓客戶滿意，從長遠來看，我們的目標是通過幾年的發展成為新能源電力電子設備龍頭企業。”就錦浪的發展規劃，王一鳴說出了他的期許。
錦浪科技全景圖
